PERSUASIVE SPEECH ACTS IN ONLINE ADVERTISING AND INFLUENCER MARKETING

Аннотация

This article examines persuasive speech acts in online advertising and influencer marketing, focusing on how influencers employ assertive, expressive, directive, and commissive speech acts to engage and persuade audiences. The study, after reviewing the existing literature, highlights the role of these linguistic strategies in building trust, emotional connection and consumer behaviour. The findings underscore the significance of speech acts in enhancing the effectiveness of influencer marketing and shaping purchasing decisions. Keywords: persuasive speech acts, influencer marketing, online advertising, consumer behavior, directives, assertives, emotional connection. Аннотация. В статье рассматриваются убедительные речевые акты в онлайн- рекламе и маркетинге с участием влиятельных личностей, с акцентом на то, как влиятельные личности используют утвердительные, экспрессивные, директивные и коммиссивные речевые акты для вовлечения и убеждения аудитории. Анализ существующей литературы показывает роль этих лингвистических стратегий в формировании доверия, эмоциональной связи и потребительского поведения. Результаты подчеркивают важность речевых актов для повышения эффективности маркетинга с участием влиятельных личностей и формирования покупательских решений. Ключевые слова: убедительные речевые акты, маркетинг с участием влиятельных личностей, онлайн-реклама, потребительское поведение, директивы, утвердительные акты, эмоциональная связь. Annotatsiya. Ushbu maqolada onlayn reklama va influencer marketingidagi ta’sirchan nutq harakatlari tahlil qilinadi, bu yerda influencerlar auditoriyani jalb qilish va ishontirish uchun assertiv, ekspressiv, direktiv va komissiv nutq harakatlaridan qanday foydalanayotgani ko‘rib chiqiladi. Mavjud adabiyotlarni tahlil qilish orqali ushbu lingvistik strategiyalarning ishonch, hissiy bog‘lanish va iste’molchi xulqini shakllantirishdagi roli aniqlanadi. Natijalar nutq harakatlarining influencer marketingining samaradorligini oshirish va xarid qilish qarorlarini shakllantirishdagi ahamiyatini ta’kidlaydi. Kalit so‘zlar: ta’sirchan nutq harakatlari, influencer marketingi, onlayn reklama, iste’molchi xulqi, direktivlar, assertivlar, hissiy bog‘lanish.