Стратегии выхода на рынок FMCG в Средней Азии

Аннотация

Ключевые слова: Статья посвящена исследованию стратегий выхода на стратегии продвижения, рынок товаров повседневного спроса Средней Азии и FMCG, выявлению наиболее перспективных форм их реализации. товары повседневного Описаны теоретические основы стратегий выхода на рынок спроса, Средняя Азия, товаров; выявлены такие стратегии, как экспорт, ритейл, объединение с другими игроками на рынке, лицензирование, продвижение, учреждение совместных предприятий, франшиза, аутсорсинг, тренды FMCG. собственные проекты и др. Сделан вывод о том, что в контексте FMCG рынка Средней Азии можно выделить ряд следующих важных стратегий: экспорт, объединение с действующими игроками, а также воспроизводство собственных проектов. Важно подчеркнуть, что последняя стратегия рассматривается наиболее конкурентоспособной и перспективной с позиции ритейлера на рынке товаров повседневного спроса, в особенности, если это крупный розничный игрок, обладающий контактами с производителями. Реализация собственных проектов в контексте подобного игрока определяет обширные перспективы адаптации под рынок и аккумулирование трендов в единую систему выхода на рынок. При этом важным становится учет трендов на рынке; с позиции маркетинга, эффективность приобретают такие стратегии, как: формирование конкурентоспособного бренда с эффективным позиционированием; создание условий ценовой оптимизации при продвижении собственных торговых марок; интеграция в онлайн-пространство рынка FMCG; продвижение в структуре омниканальности рынка. SUMMARY The article is devoted to studying strategies for entering the consumer goods market in Central Asia and identifying the most promising forms of their implementation. The purpose of the study is to characterize the strategies for entering the market of consumer goods in Central Asia and identify the most promising forms of their implementation. As part of the study, it is supposed to solve the following tasks: to determine a number of fundamental strategies for entering a new market for a company; highlight the characteristic features of the market for consumer goods and clarify the effectiveness of the use of existing strategies in its conditions; to characterize the current state of the FMCG market in Central Asia on the example of the Uzbek market; identify the most optimal strategies for entering the FMCG market in Central Asia on the example of the FMCG market in Uzbekistan. The theoretical foundations of strategies for entering the market for goods are described; strategies such as export, association with other market players, licensing, the establishment of joint ventures, franchising, outsourcing, own projects, etc. were identified. In the context of the dynamism of the external environment, the strategy of entering new markets becomes a way to improve the state of the company and create new operating conditions. In the context of FMCG, entering 123 Жамият ва инновациялар – Общество и инновации – Society and innovations Special Issue – 04 (2023) / ISSN 2181-1415 new markets is a way to optimize sales channels. The concept of strategy in this system is due to the fact that an enterprise in the conditions of entering a foreign market implements several parallel entry tools, adhering to certain target indicators and tasks, a single concept. It was concluded that in the context of the FMCG market in Central Asia, a number of the following important strategies can be distinguished: association with existing players, as well as the reproduction of their own projects. It is important to emphasize that the latter strategy is considered the most competitive and promising from the position of a retailer in the FMCG market, especially if it is a large retail player with contacts with manufacturers. The implementation of own projects in the context of such a player determines the broad prospects for adapting to the market and accumulating trends into a single system for entering the market. At the same time, it becomes important to take into account trends in the market; from the position of marketing, efficiency is acquired by such strategies as the formation of a competitive brand with effective positioning; creation of conditions for price optimization when promoting own brands; integration into the online space of the FMCG market; promotion in the structure of the omnichannel market.