КОНЦЕПЦИЯ 4P МАРКЕТИНГА. ЭЛЕМЕНТЫ МОДЕЛИ.

Аннотация

Social media marketing is used for all traditional marketing purposes - to attract customers. Keyword: social media platforms are suitable for business, this does not mean that your small business should start using some. Модель «маркетинг-микс» (marketing mix model) — это комплексный подход к маркетингу и важная часть любой бизнес-стратегии. Модель универсально подходит для поэтапного развития любого продукта, и ее легко использовать в стратегии организации даже без специального образования и знаний маркетинга. Впервые концепцию «маркетинг- микса» описал Нейл Борден в 1964 году. Он решил выделить и классифицировать основные инструменты маркетинга, без которых разработка стратегии для продвижения продукта невозможна. Самая первая модель была построена на большом количестве элементов: брендинг, дистрибуция, ценообразование, индивидуальные реализации, реклама, промо- мероприятия, упаковка, сервис, разработка продукта. Позже Джером МакКарти сгруппировал все элементы и сформулировал универсальную модель 4P, более удобную для анализа и разработки маркетинговой стратегии. Маркетинг-микс объединяет в себе все важные свойства продукта, на которые могут повлиять маркетологи для эффективного продвижения бренда на рынке. Задача комплексного маркетинга — определить стратегию, которая повысит ценность товара среди покупателей, увеличит доход фирмы в длительной перспективе. Базисная модель 4P Включает в себя: product, price, place, promotion — продукт, стоимость, место реализации и продвижение. Детальная проработа всех P помогает правильно определить общую маркетинговую стратегию и ответить на основные вопросы бизнеса. Product — какими характеристиками должен обладать продукт, чтобы отвечать запросам рынка и целевой аудитории? Price — как определить стоимость товаров и рентабельность продаж для разных этапов бизнеса? Place — какую модель дистрибуции выбрать, чтобы выйти на целевую аудиторию? Promotion — какими способами распространять информацию о товаре на рынке? Product: Продукт 8 12 International scientific journal ISSN: 2181-3906 «MODERN SCIENCE АND RESEARCH» 2024 VOLUME 3 / ISSUE 1 / UIF:8.2 / MODERNSCIENCE.UZ Продукт — предложение рынку и потребителю: товар или услуга. Проработка маркетингового микса начинается именно с этого элемента. Идеальный продукт создан на осознании и понимании потребностей целевой аудитории. В маркетинговой стратегии к «продукту» относятся: • Символы бренда: название, лого, фирменный стиль • Функционал: необходимые и уникальные характеристики товара или услуги. • Уровень качества на основе восприятия потребителей. Пример: для некоторых признак качества хлеба — вкус и запах, для других — сорт пшеницы • Внешний вид: фирменный стиль, дизайн, упаковка • Вариативность или ассортимент • Поддержка и уровень сервиса Price: Цена «Цена» определяет конечную прибыль. Стоимость рассчитывается на базе ценности продукта, воспринимаемой потребителем, себестоимости, расценок конкурирующих компаний и ожидаемого уровня прибыли. В маркетинговой стратегии к «цене» относятся: • Ценовая политика в момент запуска на рынке • Розничная стоимость • Ценообразование для различных каналов продаж: звеньев сбыта, поставщиков. Например, специальные условия для оптовиков. • Пакетное ценообразование — для реализации нескольких продуктов по специальному уровню цен • Наличие сезонных скидок или акций • Политика промо-мероприятий: условия скидок, максимальные и минимальные скидки, периодичность промо-мероприятий и другие. • Возможность ценовой дискриминации При расчете розничной цены важно учитывать отпускную стоимость, поскольку товар получает ряд наценок и надбавок перед попаданием к потребителю: НДС, наценки оптовиков, розничной сети и другие. Place: Место реализации Место реализации — это, фактически, модель дистрибуции, от которой зависит, насколько доступен продукт для целевого рынка, смогут ли покупатели увидеть его и купить, когда в этом действительно есть необходимость. В маркетинговой стратегии к «месту реализации» относятся: • Рынки сбыта • Каналы дистрибуции • Вид дистрибуции: эксклюзив, ограниченный перечень дилеров, неограниченная дистрибуция • Условия дистрибуции: спецпредложения для дилеров, требования к выкладке продукта, штрафные санкции и другие • Условия и правила выкладки: уровень и доля полки, количество продукции на полке, дублирование и другие. • Управление запасами и логистика: уровень припасов, требования к срокам годности. 8 13 International scientific journal ISSN: 2181-3906 «MODERN SCIENCE АND RESEARCH» 2024 VOLUME 3 / ISSUE 1 / UIF:8.2 / MODERNSCIENCE.UZ Для физического продукта каналы дистрибуции — это продуктовые магазины, супермаркеты, рынки, оптовая и розничная продажа, электронная коммерция, прямые продажи или сетевой маркетинг, товары по каталогу. Promotion: Продвижение Продвижение — реклама и другие коммуникации, которые привлекают внимание к товару или услуге, строят знание, формируют потребность. Промоушеном можно считать имиджевую рекламу, промо-акции в точках продаж, SEO-продвижение, PR,