ОПТИМАЛЬНОЕ ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ СОСТОЯНИЕ ПРИ ПЕРЕГОВОРАХ: ПРЕДСТАВЛЕНИЯ СТУДЕНТОВ-ПСИХОЛОГОВ*

Аннотация

Исследование посвящено анализу признаков оптимального функционального со­стояния (ФС) как целевого ориентира для успешного проведения переговоров в представлениях сту- дентов-психологов. Выявлены представления 96 студентов русскоязычных студентов 2-3 курсов ву­зов Москвы, Ташкента и Баку об основных признаках оптимального ФС; установлена региональная неспецифичность представлений студентов о главных целевых ориентирах для формирования ФС, наиболее адекватного задачам переговорного процесса. Показаны различия в точках зрения на стрем­ление к достижению компромисса, связанные с его пониманием как одного из возможных (для сту­дентов специализации в области психологии переговоров) или единственно возможного (для осталь­ных студентов) результата переговоров.